Ищите узких целевиков

Итак, создаете вы продающий текст. Опираясь на какие-то реальные факты (которые рассказал вам заказчик) выдумываете, фантазируете, выжимаете привлекательные составляющие из пальца. Не надо долго прописывать факты, историю компании, в какой году она начало свое существование, какое в ней количество сотрудников. Это никому не интересно. Вы пишете не для всех, вы пишете для любого прохожего с портфелем на улице. Вот он идет из офиса усталый и ему, думаете, дико требуется прочитать ваш лэндинг? Нет, ему совершенно не надо. Потому, что он занимается изготовлением и продажей (да, бывает такое) металлоконструкций, а вы рекламируете товары для парикмахеров. Правильно говорит Андрей Парабеллум, «найдите свои 10 % потребителей». А вы, возможно, пишете вообще для 5 %.  Решение «купить, или нет», а…нет простите, для начала, «прочитать, или нет этот странный лэндинг», принимают не 10 человек сообща. Решение принимает один человек. И вы должны постараться докричаться до него, заставить его отвернуться от пробега по социальных сетям, привлечь внимание к своему творению. Всеобщий продающий текст все-таки расфокусирован. Вы как бы пишете его для всех, стараетесь привлечь внимание и врачей, и химиков-технологов, и стюардесс, и деятелей шоу-бизнеса. Не пойдет так, не будет такой текст работать.  Возможно, если это ваши первые шаги в храме копирайтинга, то вам прощаются лэндинги обобщения. Но если вы уже написали 50 текстов, например, голову с плеч! Сужайте наше произведение, ищите какие-то слова, которые четко и емко донесут до покупателя. Ищите узких целевиков. Т.е. представителей узкой целевой аудитории в лице заказчиков облачного хостинга.   В случае с магазином товаров для парикмахеров, задайте себе вопрос: а что конкретно я продаю? Это может быть щипцы для завивки, краски для волос, специальный осветлитель, перекись водорода, заколки, булавки, расчески разной длины, средство для шатуша, пилки, другие приспособления. Возьмите, например, специальный осветлитель, и опишите его с разных сторон: вот какой нужен для оочень темных волос, какой для светлых, вот он дешевле, вот он дороже, какие марки лучше: российские или зарубежные.  Читателю-парикмахеру (продавцу товаров)  уже будет приятно, что вы разбираетесь в теме, и тем самым, уважаете его.  Действуйте!

Комментарии

Отправить комментарий

Популярные сообщения из этого блога

Собачий кайф - детские забавы с асфиксией

Прочитала тут в Википедии и других медицинских сайтах, нечаянно, читала совсем про другое, а тут взгляд перебежал. Собачий кайф — это такая вещь, когда дети душат себя самих с помощью собачьего поводка, проволоки или пакетика.  Это так называемые «игры с асфиксией», детям это очень нравится. Это испытывают наслаждение, наверное, огромная вспышка такая, приток адреналина. Оказывается, подростки играют в такое с начала 20 века, какая прелесть, подумала я, лежит такая информация в Википедии, в открытом доступе, любой ребенок может зайти и прочитать ее, а потом побежать и удушиться. Кошмар, я конечно, многое знала про всякие странные, сексуальные и готические игры людей.  Но такого…не ожидала, тем более от детей. Дети — это же существа маленькие, неразумные, они ничего не понимают в медицине, конечно, им в голову не может прийти, что это опасно. Как можно определить, занимается ли ваш ребенок таким «собачим кайфом», какие признаки?  Наличие поводка для собак (если собаки нет), глаза, напо
Далее...

Холодная голова и горячие ноги

Есть у меня такая знакомая, которая проснется утром, все хорошо, воот она медленно просыпается, звонит будильник, она открывает глаза. И тут, вдруг, блестящая идея ролика возникла в голове! Понимает Катюша, что это — хит, это нужно на телевидение, что идея гениальна, и в то же время очень проста, что это почти вирусное видео, яркий и сочный видеоролик. Все увидят, восхитятся, запомнят, поведутся, и сразу товар начнут приобретать. Она сразу давать звонить своим рекламщикам, журналистам и маркетологам! Предлагает варианты. Всех и вся задабривает. Всем хвастается. Типа «вы все долго думали, а я, вот, Катюша, молодец, человек творческий и интеллектуал, все сразу придумала!» Потом оказывается, что ролики такие есть, или не такие, не идентичные, а почти похожие, Катюша грустит и плачет.   Или получается, что бюджета для данного произведения не хватает, Катюша грустит и плачет.  Или это не нужно сейчас,  или не совсем это нужно. Аналогичная ситуация.  А Катюша уже всем все рассказала, что ее
Далее...

Королевы «гражданской» лжи

Некоторые девицы хвалятся: «А вот у меня! А вот мой гражданский работает в …. Мой муж сделал то, муж осуществил се…». Потом выясняется, что не муж он данной даме, а просто сожитель, да, да, пусть это слово будет оскорбительным для многих. А обижаться не нужно. Так оно и есть, если вы с ним не ходили в загс, и не ставила вам корпулентная дама штампики в паспорта, он просто сожитель для вас, вы со-жи-ве-те вместе, только и всего. Муж — это когда общие цели, общий образ жизни, общие дети (бывает, что дети разные — например, от первого брака жены, но цели все равно должны быть общими). Когда мужчина сделал предложение руки и сердца, пусть без банального кольца в шампанском, пусть без «рокового» становления на колени (это все останется в дурацких, романтичных, розовых фильмах) он начинает по-другому к Вам относится. Заладили: «мой муж, мой муж»! И чем вы гордитесь, многие глупые бедные девочки? Тем, что таскаетесь с работы, обвешанными сумками с капустой и картошкой, моете, у
Далее...